2022.8.30　ブログより　川崎誠

中西工務店の川崎です。
私、二十数年マイホームをお考えのお客様の土地選びのお手伝いをしておりますが、良い土地がすんなり買える方、なかなか上手く土地選びのできない方、さまざまなお客様と接してまいりました。

そしてその経験からある法則を発見し、これから将来土地選びを始める方、また土地選びを始めているんだけれど思うように土地選びが進まない方のために、「後悔しない土地選びってどうすればいいの？」と言うタイトルで全11回のセミナーをブログにアップいたします。

□はじめに

あなたは、こんな不安をかかえていませんか？　□良心的な不動産屋(宅建業者)は、どうやって選ぶの？　□この土地で本当にいいの？　□もっと他に良い土地があるのでは？□表に出てこない土地はどうやって探せばいいの？　□土地を価格だけで選んでいいの？　□この土地にどんな建物を建てられるの？　□変な土地を売りつけられないだろうか？□要望をきちんと聞いてくれるだろうか？　□経験は豊富だろうか？

土地探しって、本当に大変です。疑問、苦痛、苦悩、混乱、不安・・・。でも、ご安心ください。
このセミナーが終わるまでには、そんなあなたの疑問や不安は、すべて解決しています。

土地を買うか買わないかを、最終判断するのはあなたです。
ですから、土地探しに必要な知識を身につけてくださいね。土地購入は、家作りの出発点。絶対に失敗したくないですよね。

 □「良い土地を出来るだけ安く買いたい」

ところが、不動産業界の仕組みを知っていないと、あなたはいい土地に巡り合えません。
さらに、業界特有の慣習や仕組みが複雑な為、専門知識を持たない人は、宅建業者さんの言っていることが全くわかりません。
だから、まず、不動産業界の話をしますね。

宅建業者さんは、土地を仲介すると、通常その土地の売買金額の３パーセント＋６０，０００円＋消費税を、報酬として受け取ります。
例えば、土地を売りたいと依頼された場合、買いたい人を宅建業者さんが自分で見つければ、売りたい人から３パーセント＋６6，０００円、買いたい人から３パーセント＋６6，０００円の報酬を得るわけです。

しかし、もし、他の宅建業者さんが買いたい人を見つけてきた場合は、売りたい人からの、３パーセント＋６6，０００円だけになります。
だから、宅建業者さんは、2倍の収入になるので、出来れば自分で買いたい人を見つけたいと思うんです。

□不動産屋さんの行動は？

人気のない土地は、自分で買いたい人を見つけにくいのですが、人気のある土地は、自分で買いたい人を見つけられます。
どちらにしても、売り土地情報は、まず自分の顧客に紹介します。顧客の中に購入希望者がいない時、その情報が表に出てきます。
(もちろん宅建業法で、一定期間中に情報を指定機関に登録し、オープンにする事は、義務付けられております。）

ということは、人気の土地は、他の宅建業者さんには出にくい。
だから、いい土地を手に入れたいなら、複数の宅建業者さんに依頼しなければなりません。でもなんとなく宅建業者の事務所って入りにくいし・・・。

また注意点として、いい土地で安いように見えても、そこに家を建てる場合、結局高くついてしまう土地があります。
それは、造成費がかかったり、給排水の引き込みに余分な費用が必要だったりします。
また、後退制限があり、家を建てることに使える部分が少ない土地もあります。
さらに、その土地にどんな家が建つかを想像するのは、非常に困難です。

□まとめ

こうした話を、ご自分で判断出来る様に、なるべく専門用語を使わないで、１１回に渡り少しづつお伝えしていきたいと思います。
今日はプロローグでした。いよいよ次回から本題に入っていきたいと思います。